校友风采之一：

  今年是南昌职业学院建院20周年，有6万毕业生经过深造在各自的岗位上圆梦自己宏大的人生规划，圆梦中华民族的伟大复兴。他们今日的辉煌得益于学院的培养，得益于老师的教育，得益于自己的努力。本网从今日开始，陆续刊登一些老师和学生的事例，以此纪念南昌职业学院建院20周年。

    这些信息仅为校友提供，敬请各位校友踊跃将自己的，或者是同学的创业经历和工作业绩告知我们。电话:0791-83439566；15270828956

    谢谢。

校友风采之一：

挺起脊梁，用能力证明——

   我 们 是 事 业 的 强 者

个人档案：

    姜顺文    江西大宇工商学院（现更名为：南昌职业学院）93级工商企业管理班毕业；现任广东粤海汽车有限公司副总裁

人生格言：

      永不言败

    那是2000年5月份，广东粤海汽车有限公司为了开拓市场，在网上发布招聘信息，当时姜顺文是抱着一种不服输的心态去应聘的，因为招聘要求中有一句“必须是正规大学毕业生”的话刺痛了他。不错，他是“民办”大学生，但这除了说明他曾经在高考中失利外还能说明什么呢？现在是广东粤海汽车有限公司副总裁的姜顺文认为，公办学校和民办学校只是学校的体制不同，能力才是验证一个人是否是事业的强者。

    他直接找到粤海公司．门卫看了他的文凭后．毫不客气地将他挡在门外。姜顺文没有花时间和门卫理论——人家也是按规矩办事。他找到粤海公司在网站上提供的电话，然后拨通了那个改变他一生的号码。他知道要打破别人的规矩并不是一件容易的事，所以他坦诚地把自己的一切情况如实告诉了对方。人事部经理终于被他真诚打动，同意他进去面试。

    第一仗告捷，姜顺文给自己打足了气，然后坐在了5位考官的面前，在一番严谨认真的考问之后．五位考官对他的表现非常满意．其中一位老总不无遗憾地说：“可惜你是民办大学生，公司没有录用民办大学生的先例啊。”

    姜顺文没有知难而退．他清醒而敏感地意识到他的机遇来了。他对5位考官说：“你们招聘的是真正能为公司创造效益的有用之材．而不是花钱买一堆好看的文凭来装饰门面。决定一个人发展空间的也不是一个人的起点而是他努力的方向。我将用我的实力来证明我绝对不比公办大学的毕业生差。”几位考官可能还从来没见过这么“自负”的应聘者。他们交换了意见，最后提出让姜顺文留下来试用3个月。

    这第二仗又打赢了，姜顺文心海里却涌起滚滚波涛，让他百思不得其解的是“公办大学的学生就比我的能力强吗？”。

    在试用阶段．姜顺文的理论和实践考试都是名列前茅，但是因为“民办大学生”的身份，他又一次经受考验。3个月过后．公司重新划分市场．那些拿着公办大学文凭的人很快抢占了有利市场，最后只剩下一个山西市场被大家当皮球一样踢来踢去。当时山西市场的情况是：公司已经有半年没派人进驻了，而在这之前公司虽然好几次派了人进驻山西市场，遗憾的是没能卖出一辆车。面对这样一个长期形成的销售盲区．自然谁也不想吃力不讨好。最后公司领导找到姜顺文，说，你敢不敢去?其实这时他已经没有选择的余地了，除非放弃在粤海公司的工作，而他的人生字典里又没有“放弃”这个词。他点了点头，果敢地说：我去!那一刻，他感觉自己像个勇士．站在自己的精神高地上吹起了战斗的号角。

    一个人背上北上的行囊，跨过长江、黄河，翻过太行山脉，来到了山西黄土高坡，来到了举目无亲的陌生城市。接下来就是日出而作，日落而息地推销公司的产品。每到一个地方，他说得口干舌燥，可聚集起来的听众最后一个个都摇摇头走开了，丢下一句话：没听过你们的产品。

    没人理解你，没人安慰你，漫长而寒冷的冬天，他独自面对事业的困顿和内心的孤独。这时他想起大字母校徐恩华老师说的一句话：“人生没有平坦路，只要你脚踏实地，耐心地走下去，前面将是一片光明。”他又想起院长章跃进毕业前送给他们的话：“一般人在用完三个办法还没成功时就会放弃。但真正干大事的人，一定会有18个办法，甚至无穷无尽的办法，因为他坚信他一定能成功!”这些话如同寒夜里的一把火点燃了他的斗志，照亮了他前进的方向。“成功者跨过了失败的门槛，失败者倒在了成功的门槛前。”我一定要跨过这道门槛。

    快3个月了．还没有拿回一个订单。公司天天催问结果，几乎就要把他召回重新安排工作。姜颇文坚持着。就在这时，终于知道一条重要消息，在离市区十多公里的一个偏僻山沟里，有一家公司要买车。萎顺文心里咯噔一下，他不想放过任何一个可能成就他的机会。没有公交车通往那里，他就每天步行来回，十几公里的山路，坑坑洼洼，尘土飞扬，他每天天不亮就出门，准时赶到那家公司，他想，即使人家不买，我也要让人家永远记住我们的产品。就这样反复做了十几天工作，最后那位负责人说：“其实．我早就和另外一家汽车公司签好意向书，但我被你感动了，在这么寒冷的冬天里，你能天天坚持来，令我钦佩。虽然我对你的产品不了解，但我相信你。”他顺手拿出和另外一家公司签的合同文本，姜顺文看到文本上只差签字和盖章。好险!他暗暗惊出一身冷汗。就这样，他拿下了第一个订单。那天，他兴奋得无法入睡，连夜坐车去了一趟长城，他迎着寒风，站在好汉碑下，心里默念着：感谢你．大字母校，感谢你教给我“办法总比困难多”的人生道理!

    第二年,公司要求他承包山西市场。这就意味着没有工资．一切费用由他自己承担。有风险才有动力，他勇敢地接受了这个挑战。这一年．他完成了销售额450多万。紧接着，第三年，完成销售额1200多万，第四年，完成销售额1600万……2007年，他的公司已经达到年销售4000多万。他们产品占山西市场份额80％．居全国各省（直辖市）前三位。

    短短几年时间，当初那个不起眼的小业务员已经干到了负责山西、青海、西藏3个省的销售总经理。追昔抚今，他心潮难平，不必说那些艰辛，不必说这些辉煌和勇气，他心里最想说的是：大宇．我感谢你，是你给了我智慧!